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定价

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3天前更新3次阅读

拿上海和深圳的报价比了半天，发现我连买的东西都没对齐

踩坑复盘上海这家服务商报七万多，深圳一家报四万多。
我拿到就跟同事嘀咕，难道见面方便真能贵出这么多 😮‍💨
一、价差有一部分是我自己问出来的
我们要做一轮海外品牌素材，不是换个站点模板。

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3天前更新6次阅读

在义乌商贸城拿了十几年货，说几条新手容易吃亏的地方

实操记录一、报价看人，样品押金要说清
同一个款，熟客和新手报价能差 20%。不是老板坏，是你不会问。
建议一次问三四个款，让老板知道你是认真在做，报价会实在一些。
样品要押金是正常的，但要说清楚退不退：有的档口样品收全款，下单后退；有的收了不退。一定问清...

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3天前更新0次阅读

客单价 80 美金，ROAS 1.8，这广告还投不投

求解一、两个月的数据
客单价 80 美金
产品毛利率 45%
广告花费 4200 美金，销售额 7560 美金

运营与流量

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3天前更新8次阅读

义乌小商品做独立站，客单价 15 美金，运费都不够

求解我们在义乌，做饰品十几年，主要批发。
今年想试试独立站，上了 200 多个 SKU，耳环、项链、发饰，客单价 12-20 美金。
跑了三个月，亏 😮‍💨
一、算一笔账

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3天前更新1次阅读

样包带了十几个，客户想要的那款我却翻不出报价

踩坑复盘上次展会我带了十几个样包，觉得已经够认真了。
结果客户指着一个灰包问起订量，我翻报价翻得满头汗，差点把旁边大一号的价格报过去 😅
一、为什么会这样
出发前我们按颜色装箱，想着摆出来好看。报价单却是同事从旧表里导的，只有内部款号，连张小图都没有。...

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3天前更新0次阅读

合作五年的客户，今年下了三单就没声了

求解客户是德国的，做建材批发，2019 年开始合作，一年 8-10 单，每单 2 万美金左右。
一、今年的订单
3 月下了一单
5 月下了一单

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3天前更新1次阅读

运费算错了三个月，每单倒贴 6 美金

踩坑复盘我们做女装，主打美国，客单价 45 美金，满 60 免邮。
问题出在"免邮"这两个字上 😮‍💨
一、我一直是这么算的
按平均运费算，觉得一单 12 美金左右，60 美金免邮，毛利 50%，能覆盖。

运营与流量

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3天前更新1次阅读

华强北把单价谈下来了，装箱时才发现我根本没谈明白

踩坑复盘桌面支架谈便宜了几毛，我还挺得意。回去装箱才发现，拿到的不是我以为的那个价 😮‍💨
一、在华强北问了三家
我在深圳做 3C，这批是不带电的小支架，想先拿两三百个试款。
华强北跑了三家，都说有现货。我拿着同一张图片问价，看谁报得低。

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3天前更新3次阅读

泉州鞋厂想自己接海外零售单，先找人还是先找代运营

选型推荐厂里说拿两款现成的鞋先卖海外，别老给别人贴牌了。
我听着也心动，但真要自己接零售单，感觉不是把商标换掉那么简单 😮‍💨
一、我们现在的短板
在泉州，生产这头有人管，海外退换货却没人碰过。

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