我们做女装，主打美国，客单价 45 美金，满 60 免邮。

问题出在”免邮”这两个字上 😮‍💨

一、我一直是这么算的

按平均运费算，觉得一单 12 美金左右，60 美金免邮，毛利 50%，能覆盖。

上个月财务对账，发现实际平均运费是 18 美金。原因是：

• 女装体积大，很多单要按体积重算
• 客户经常一次买 3-4 件，包裹超重
• 旺季的时候物流涨价，我没跟着调

算下来，每个免邮订单实际上是亏的，平均倒贴 6 美金。三个月 800 多单，亏了 5000 多。

二、为什么错了三个月

• 物流账单是月结的，我只看总额，没算单均
• 后台的运费设置是按重量，但物流公司按体积重收费
• 我一直以为”满 60 免邮”是个好策略，转化确实高了 12%

三、现在的调整

1. 免邮门槛提到 85 美金
2. 后台运费按体积重重新设置
3. 每月对一次账单，算单均运费
4. 轻小件单独设一个低门槛

调整之后，转化率掉了 5% 左右，但至少不亏了。

这个教训挺贵的。你们运费是怎么算的，有没有踩过这个坑 🙏