我们在义乌，做饰品十几年，主要批发。

今年想试试独立站，上了 200 多个 SKU，耳环、项链、发饰，客单价 12-20 美金。

跑了三个月，亏 😮‍💨

一、算一笔账

• 客单价 15 美金
• 产品成本 4 美金
• 运费 8 美金（小包）
• 广告成本 10 美金（按现在的转化算）
• 支付手续费 0.7 美金

一单亏 7.7 美金。

二、我试过的三个方向

1. 提高客单价——做套装，三件 35 美金，有人买，但量少
2. 降低运费——小包已经很便宜了，再低就是慢得没法用
3. 降低广告成本——试了自然流量，太慢

看到有人说小商品要做”多件购买”，也有人说要做品牌溢价 🤔

三、想问的

义乌做小商品的同行，你们独立站跑起来了吗？还是说这个品类根本不适合独立站 🙏