去年 6 月开始做，女装，主要卖美国。

一、以为货源近就是优势

广州拿货确实快，但客户不关心你离工厂多近。

客户关心的是：款式新不新、图片好不好看、尺码准不准。

我前三个月一直在强调”工厂直供”，转化率没变化 😮‍💨

二、档口款不能直接上架

档口拿的款，图片是档口给的，很多是模特实拍，但那些图在别家店也有。

客户一搜就发现同款更便宜的。

后来自己重拍，成本高，但至少图是我们自己的。

三、尺码表照搬

美国客户和国内客户体型不一样。

我们照搬了档口的尺码表，退货率高到 25%，全是”太小了”。

后来重新量了每款的实测尺寸，做了自己的尺码表，退货率降到 13%。

四、现在的情况

一个月 200 多单，客单价 45 美金。不算好，但稳定。

广州做女装的同行，你们的退货率多少？13% 还是偏高吗 🤔