8 月开始投 Google 搜索广告，卖箱包，客单价 80 美金。预算一天 70 美金左右。
一、前两周的数据
- 点击 400 多
- 站上停留平均 20 秒
- 加购 15
- 成交 2 😮💨
二、搜索词报告里的问题
- 有一半点击来自 “free bag”、”bag png”、”how to make a bag” 这类词
- 我们投的是广泛匹配，系统自动扩了很多不相关的词
- 没有加否定词
三、我改了什么
- 广泛匹配全改成词组匹配
- 加了 40 多个否定词（free、diy、pattern、template、png、cheap 这些）
- 把预算集中到 8 个转化词上
- 落地页从首页改到分类页
四、第二周的数据
- 点击 180
- 加购 12
- 成交 5
点击少了一半多，成交翻了一倍多。
我学到的是：广告不是花钱买流量，是花钱筛人。前面那两周等于给 Google 交了学费 🤔
现在每周看一次搜索词报告，加否定词。
有投 Google 的吗，你们否定词一般加多少 👀
