一、两个月的数据

• 客单价 80 美金
• 产品毛利率 45%
• 广告花费 4200 美金，销售额 7560 美金
• ROAS 1.8
• 两个月 94 单

二、我自己的算法

每单 80 美金，毛利 36 美金。减去运费补贴 8 美金、支付手续费 3 美金，剩 25 美金。

广告成本：4200 / 94 = 44.7 美金一单。

所以每单亏 20 美金左右 😔

三、我在纠结的两个事

1. 有些客户会复购，第二单不用再花广告费
2. 广告带来的是新客，长期看名单有价值

现在很纠结，停了就没单，继续投就是烧钱。

有人说 ROAS 2 是生死线，也有人说他 1.5 也在投，靠复购赚钱 🤔

四、想问的

• 你们投 Google 购物的 ROAS 一般多少
• 亏着投的话，一般看几个月
• 是不是应该先提价，80 提到 95 试试

我不敢乱动价格，怕掉转化 🙏