先说我自己的情况：商贸城一区，做合金饰品，客户主要是中东和南美，一年出 40 个柜左右。

这两年几个变化，很直接 👀

一、发饰不好做了

以前一个柜能出 20 万美金的发夹发圈，现在客户压价压得厉害，同样的量只能出 13 万。利润从 15% 掉到 6%，还要承担汇率波动。

二、大件首饰反而好一点

手表带、宽手镯这类，客单价高，客户对价格没那么敏感。我们今年往这个方向挪了一点，量不大，但利润能保住。

三、客户结构变了

中东客户多了，南美少了。中东客户喜欢金色、大件、闪的，跟南美的审美完全不一样。我们现在备货要备两套 😅

四、一个细节

今年开始有客户问”有没有证书”，以前没人问。镍释放量这个事，欧洲查得严，虽然我们主要做中东，但也在准备。

明年准备砍掉两个发饰系列，把钱挪到手表带上。

做饰品的同行，你们那边怎么样？是不是也感觉薄了 🤔