我们做箱包，主要接定制单，客户是国外的品牌和小批发商。
一、这个月的数据
- 询盘 40 封
- 回复 38 封（2 封是骗子，一眼能看出来）
- 给了报价 31 封
- 寄样 6 个
- 成交 2 单
成交的两单，一单 800 个，一单 300 个，都不大 😮💨
二、我的流程
- 客户发询盘，我一般 4 小时内回
- 问清楚数量、材质、LOGO 要求
- 报价，附产品图
- 客户说再看看 / 太贵了 / 没下文
三、我怀疑的三个地方
- 报价太慢？我们是收到具体需求才报价，一般 1-2 天
- 价格高？我们比同行高 8% 左右，但用料好一点
- 报价单太简单？就一个 Excel，没有公司介绍
四、那个客户的报价
有个客户跟我说过一句 “your price is too high, we got 2.1 from another supplier”，我们是 2.4。这种差距要不要跟 🤔
做 B2B 的朋友，你们询盘到成交大概什么比例？我这样算正常吗 🙏
