展会回来那袋名片放在电脑边，我忙了两天，再看已经有几个对不上脸了 😮‍💨

一、以前就是一封群发

以前这时候就是一封公司介绍群发出去，发完心里轻松，后面有没有人回再说。

这回没这么干。

二、这回先认脸

现场我在本子上记过几个词：红柄、维修渠道、要小包装。字很难看，至少比名片上的职位有用。

有一页还沾了酱油，机场吃面时把本子当垫子了。

我把名片和手机里的样品照片放一起看，能认出来的就补上谈过的产品、对方答应提供的资料。实在没印象的先放一边，不硬编一句”很高兴深入交流”。

说实话，我以前还真写过这种话 😅

三、我按什么顺序发

表里只留姓名、对应款号、下一件要做的事和约好的时间。

问过样品的先回，想谈区域合作的得找老板确认，路过拿目录的没有急着连发邮件。我怕又变成自己一个人催得起劲。

头一批发了十来封，每封放一两张对得上的图，附件太大的没塞。

隔了几天，只对现场明确说要报价、却没回复的人补发一次，也写清不方便的话晚点再联系。

四、十天后，以及现在卡住的地方

收到六封回复，两位要样品，还有人说要等合伙人回来。

数量不漂亮，我也不确定是不是这种发法起了作用，可能只是这次碰到的人更对口，不能拿一轮就下判断 🤔

现在卡在一份包装报价，供应商三天没回。客户那边我说还在核实，内部却找不到谁能拍板，光催邮件解决不了这个。

我原来以为跟进掉人是邮件写得不够热情，做完才发现有些是我们自己接不住。

你们名片带回公司，通常谁负责把业务员记的那些鬼画符补进表里 👀