预算 3000 美金一个月，做家居，客单价 120 美金左右。

一、Google 搜索，两周 900 美金

• 点击 320
• 站上访问 280
• 加购 18
• 成交 6 单，720 美金
• ROAS 0.8

二、YouTube 视频广告，两周 800 美金

• 展示 12 万
• 点击 210
• 站上访问 190
• 加购 9
• 成交 2 单，240 美金
• ROAS 0.3

YouTube 的数据明显差，但我不确定是渠道问题还是素材问题 😮‍💨

我们的视频是产品展示，比较平，没有故事。看别人的 YouTube 广告，前 5 秒都有个钩子。

三、现在的问题

1. 3000 预算，怎么分
2. YouTube 是不是需要专门的素材，不能拿产品视频直接用
3. 有没有必要先做自然内容再投广告

四、我的倾向

80% 放 Google，20% 放 YouTube，慢慢测素材。

有投过 YouTube 的吗，素材这块是怎么做的 🤔