去年 10 月的事。

一、当时为什么觉得能做

• Google 搜 “cat scratcher” 月搜索量 4 万多
• 亚马逊前几名月销 3000+
• 我们自己的猫爬架客户，有人问过猫抓板

看起来都对，就进了 2000 件，货值 3 万多。

实际卖了 600 件，用了 8 个月 😔

二、错在哪

1. 只看了搜索量，没看竞争。 搜这个词的，大部分是去亚马逊和宠物店买的。独立站卖这个，客户不认。
2. 产品太普通。 我们的猫抓板跟亚马逊上的没区别，价格还贵 5 美金。客户凭什么买我们的。
3. 体积大，运费贵。 猫抓板不算重，但体积大，一单运费 12 美金。客单价才 25 美金，运费吃掉一半。
4. 复购低。 猫抓板能用一年，买一次就够了。

三、现在怎么处理

• 降价清仓，25 降到 15，还是不亏本
• 搭配猫爬架做套装，买爬架加 8 美金换购
• 剩下的大概还要卖半年

四、以后选品先问三个问题

1. 客户为什么在独立站买，不在亚马逊买
2. 运费占客单价多少
3. 这个东西多久买一次

选品这事，数据好看不等于能卖 🤔