去年 11 月开始做的，猫爬架、猫窝这类，客单价 60-90 美金。

一、半年的数字

• 广告花费 1.2 万美金
• 成交 47 单，销售额 3900 美金
• 自然流量出了 12 单
• 邮件名单 340 个

算下来是亏的，广告费就远超销售额了 😅 但我不打算停，原因后面说。

二、三个感受

1. 猫爬架这个品类，退货率高。47 单退了 6 单，都是因为”和图片不一样”，其实就是组装起来比想象的小。这个问题我现在还没解决好。
2. 客单价上不去。想加配件凑单，客户不买，宠物用品大家还是看重实用。
3. 复购有，但慢。340 个名单里，复购的 8 个，都是买猫窝又回头买垫子的。

三、为什么不停

自然流量那 12 单让我觉得这个方向是对的。广告烧出来的单不赚钱，但自然流量来的单是赚的，说明产品本身有人搜索 🤔

四、现在在做什么

把重心从广告挪到内容，写养猫的知识，慢慢攒名单。速度会很慢，但至少不烧钱了。

有没有做宠物类的同行，你们的退货率怎么样？我这个 12% 左右，感觉偏高 😮‍💨